Tą wskazówkę na pewno docenią sprzedawcy. Sprawdza się tu stare polskie przysłowie, że "milczenie jest złotem". Ale po kolei. Wyobraź sobie, że jesteś agentem nieruchomości, który pokazuje dom potencjalnemu nabywcy. Widok jest zwykle…
Każdy z nasz chyba zna sieć sklepów IKEA. Szwedzka firma jest liderem sprzedaży mebli na świecie, a jej roczne obroty sięgają 50 miliardów dolarów. Warto więc wiedzieć jakich taktyk sprzedażowych używa IKEA, aby zwiększać swoją…
Wyobraź sobie, że chcesz kupić nowy telewizor. Widzisz reklamę w mediach społecznościowych konkretnej marki i myślisz sobie: "To wydaje się być świetnym wyborem" Sprawdzasz jednak w Google tą markę i okazuje się, że ma ona całe…
Zdecydowana większość ludzi jest… do bani w sprzedaży. Ludzie są przerażeni, gdy muszą coś sprzedawać. A to wszystko za sprawą odrzucenia, które nieodzownie łączy się z procesem sprzedaży. Typowy sprzedawca doświadcza bowiem do 9…
Jeśli się zastanawiasz co może motywować ludzi do zakupów, to odpowiedzi można poszukać w psychologii rekrutacji szpiegów. Panowie w wywiadu używają nawet akronimu (MICE), aby ocenić motywy potencjalnych rekrutów: M = money…
Istnieją 3 główne typy zdjęć, które ludzie mogą zrobić z Twoim produktem (np. z Twoim przenośnym głośnikiem, nowymi trampki czy kubkiem do kawy): • Trzymanie produktu - widzisz rękę trzymającą produkt, ale nie twarz osoby. •…
Istnieje powszechne błędne przekonanie w marketingu, że wykorzystanie strachu pomoże Ci sprzedać więcej swoich produktów lub usług. Oczywiście, istnieją taktyki marketingowe, takie jak pilność, rzadkość, FOMO (Fear Of Missing Out) i…
