Potencjalny klient przeszedł przez cały proces sprzedaży, ale ostatecznie wybrał konkurencję. Co robisz?Najczęściej oznaczasz taką szansę jako przegraną i zajmujesz się kolejnymi klientami. Ewentualnie po kilku tygodniach wysyłasz…
Właściciel firmy montującej klimatyzacje narzekał, że jego strona nie sprzedaje. Poproszony o wyeksportowanie wszystkich zapytań ze skrzynki mailowej z ostatniego kwartału, dostarczył 64 wiadomości. Po policzeniu okazało się, że w 51 z…
Około 12% ludzi na świecie zmaga się z zaparciami. To ogromny, powtarzalny problem, a mimo to żadna firma przez dekady nie zbudowała na nim dużej marki. Powód był prosty: nikt nie chciał o tym rozmawiać. Temat był po prostu zbyt…
Jest w biznesie jedno zdanie, które pada chyba najczęściej: „muszę się jeszcze zastanowić”. Padło na Twoim ostatnim spotkaniu, w ostatniej rozmowie telefonicznej albo w ostatnim mailu, po którym zapadła cisza. I najprawdopodobniej…
Wyobraź sobie dwie osoby na plaży. Jedna ma parę okularów przeciwsłonecznych kupionych pięć lat temu w markecie. Druga zakłada nowe, pomarańczowe okulary lotnicze, które od razu przyciągają uwagę przechodniów. Kilka minut wcześniej ta…
Jest niedziela wieczór. Ktoś stoi w aptece przed półką z pastami do zębów. Siedemnaście różnych opcji. Wybielająca. Na nadwrażliwość. Z węglem aktywnym. Z fluorem. Bez fluoru. Dla dzieci. Naturalna. Miętowa.Przez ostatnie dwie…
Wyobraź sobie, że szukasz nowego plecaka na camping. Trafiasz na stronę pierwszej firmy, a tam same superlatywy: „najlżejszy na rynku", „rewolucyjna technologia", „nie do zdarcia". Ale pod spodem setki jednogwiazdkowych opinii mówiące…
