W poprzednich dwóch częściach tej serii omówiliśmy popyt (czy problem jest realny i pilny) oraz decyzję (czy klient ma powód, żeby wybrać akurat Ciebie). Dopiero teraz, kiedy te dwie warstwy są poukładane, ma sens rozmowa o trzeciej…
Ten materiał opiera się na badaniu przeprowadzonym przez Artura Jabłońskiego, który prowadzi agencję marketingową Digitalk oraz firmę doradczą Suasio. Artur odpytał kilkanaście agencji generowania leadów, żeby sprawdzić, jak w praktyce…
W pierwszej części tej serii pokazałem, że sam fakt istnienia problemu u klienta nie gwarantuje sprzedaży. Problem musi być jeszcze pilny i dotyczyć właściwej grupy. Ale nawet jeśli to wszystko się zgadza, wciąż nie masz gwarancji…
Są dwa rodzaje firm B2B. Pierwsza grupa pozyskuje klientów, mimo że ich działania sprzedażowe i marketingowe są, szczerze mówiąc, przeciętne. Druga grupa nieustannie zmienia metody — nowa agencja, nowy handlowiec, nowa „magiczna"…
Gdy nowy użytkownik wchodzi na stronę Airbnb i klika przycisk „Wynajmij swój dom", dzieje się coś nieoczekiwanego. Zamiast długiego formularza z pytaniami o liczbę pokoi, lokalizację i oczekiwaną liczbę nocy, od razu widzi konkretną…
Co tydzień pojawia się nowy YouTuber obiecujący, że dzięki AI zarobisz 30 000 złotych miesięcznie i to już do przyszłego wtorku. Większość z tych osób sprzedaje kursy, a nie prowadzi firmy.Poniższy ranking pochodzi od kogoś, kto co…
Pat Walls uruchomił portal Starter Story pod koniec 2017 roku. Pomysł był prosty: przeprowadzać wywiady z założycielami małych firm i pokazywać, ile zarabiają, ile wydają i jak zaczęli. Bez lukrowania, z prawdziwymi liczbami.Dziś ten…
