Większość ludzi uważa, że podejmuje decyzje racjonalnie. W rzeczywistości decyzje zapadają znacznie wcześniej - na poziomie uwagi. To, na co kierujemy uwagę odbiorcy jeszcze przed ofertą, w ogromnym stopniu determinuje to, co uzna on za…
Małe rabaty rzadko robią wrażenie. 5% czy 10% zniżki często jest postrzegane jako coś banalnego, niewartego uwagi , chociaż matematycznie ma to sens.Okazuje się, że ten sam koszt promocji można „opakować” w zupełnie inny sposób i…
Czy zdarzyło Ci się spędzić tygodnie na przygotowywaniu nowej promocji, dopieszczaniu każdej reklamy i strony sprzedażowej, tylko po to, by na końcu nikt nie kupił Twojego produktu? To frustrujące uczucie, gdy korzystasz ze sprawdzonych…
W marketingu wciąż pokutuje przekonanie, że ludzie podejmują decyzje w sposób racjonalny: porównują argumenty, liczą korzyści i wybierają najlepszą opcję.Tymczasem w praktyce jest dokładnie odwrotnie.Najpierw decydują emocje. Logika…
Chcesz zachęcić użytkowników do przejścia na wyższy pakiet w aplikacji lub zwiększyć lojalność w swoim sklepie? Zapewne zastanawiasz się, co zaoferować w prezencie: fizyczny gadżet (np. organizer biurkowy, kubek) czy doświadczenie (np.…
Jako marketerzy często słyszymy zasadę: "im krócej, tym lepiej". Spadający czas uwagi odbiorców jest faktem, więc logiczne wydaje się, że krótsze komunikaty mają większą szansę na przebicie się przez szum informacyjny.Nowe badania nad…
Dlaczego niektóre reklamy i oferty sprzedażowe trafiają w dziesiątkę, a inne, mimo że logiczne, są kompletnie ignorowane?Klucz do skutecznej sprzedaży świetnie ilustruje scena z serialu "Alternatywy 4". Sprzedawca próbuje sprzedać…
