Dlaczego niektóre reklamy i oferty sprzedażowe trafiają w dziesiątkę, a inne, mimo że logiczne, są kompletnie ignorowane?Klucz do skutecznej sprzedaży świetnie ilustruje scena z serialu "Alternatywy 4". Sprzedawca próbuje sprzedać…
Masz świetny produkt, ale klienci rezygnują po kilku miesiącach? To frustrujące. Zazwyczaj myślimy, że problem leży w produkcie. Tymczasem prawda jest inna: Klienci nie odchodzą dlatego, że Twój produkt jest zły. Odchodzą, ponieważ nie…
Standardowy marketing każe nam mówić, dla kogo jest nasz produkt. Chcemy być dla wszystkich. Ale co, jeśli skuteczniejsze jest powiedzenie, dla kogo na pewno NIE jest Twoja oferta?Badania pokazują, że tzw. "negatywne ramowanie" (ang. negative…
Kiedyś wystarczyło mieć dobry produkt. Dziś to za mało.W erze TikToka, unboxingu i zakupów opartych na emocjach, klienci nie kupują rzeczy. Oni kupują to, co te rzeczy dla nich znaczą.To, co sprzedajesz, coraz rzadziej jest fizycznym…
Większość firm próbuje podkręcać sprzedaż promocjami typu „tylko dziś”, ale takie działania często przynoszą odwrotny efekt – klient staje się podejrzliwy, a promocja nie przekłada się na realny zysk. Zamiast tego warto skupić…
Giorgio Armani, zmarły niedawno w wieku 91 lat, pozostawił po sobie nie tylko dziedzictwo w świecie mody, ale również prywatne imperium biznesowe wyceniane na 8–11 miliardów dolarów. Jego sukces nie był dziełem przypadku, lecz wynikiem…
Większość firm na wczesnym etapie popełnia ten sam błąd – w swojej komunikacji mówi o sobie: o produkcie, funkcjach, składnikach, zespole czy wartościach. Problem w tym, że klientów to… nie obchodzi. Ludzie nie kupują…
