Sprzedaż: Taktyki sprzedażowe

Tag: Taktyki sprzedażowe | Sekcja: Sprzedaż | Znalezionych wskazówek: 141

Declinism czyli dlaczego wszyscy myślimy, że „kiedyś było lepiej”

Przeglądasz Facebooka i widzisz post wujka: „Dzisiejsza młodzież nie ma za grosz szacunku. Za moich czasów słuchaliśmy starszych!”. Przewracasz oczami. Ale chwilę później rozmawiasz z koleżanką, która mówi: „Klienci są teraz o…

  • Taktyki sprzedażowe

Dlaczego klienci wybierają „wystarczająco dobre” zamiast „idealnego”?

Wyobraź sobie taką sytuację: lecisz na wakacje do Hiszpanii i potrzebujesz nowej walizki. Wchodzisz na Amazon (lub Allegro), wpisujesz „walizka kabinowa” i… dostajesz zawału. Wyskakuje ponad 10 000 wyników.Teoretycznie mógłbyś…

  • Konwersja
  • Taktyki sprzedażowe

Jak Coca-Cola „ukradła” święta? Lekcja psychologii sprzedaży od giganta

Wyobraź sobie grudniowy wieczór. Oglądasz telewizję i nagle widzisz oświetloną ciężarówkę jadącą przez śnieg. W tle słyszysz charakterystyczną melodię. Nawet jeśli nie czułeś wcześniej atmosfery świąt, nagle robi Ci się…

  • Taktyki sprzedażowe

Efekt Dunninga-Krugera czyli dlaczego Twoi klienci (i Ty) myślicie, że wiecie wszystko

Wyobraź sobie sobotnie popołudnie. Postanawiasz naprawić pralkę. Nigdy wcześniej tego nie robiłeś, ale po szybkim rzuceniu okiem na usterkę czujesz się pewnie. Bierzesz narzędzia, zabierasz się do pracy i… 40 minut później siedzisz…

  • Doświadczenie klienta
  • Taktyki sprzedażowe

Błąd wyrazistości czyli dlaczego Twój klient kupuje to, co rzuca się w oczy

Wyobraź sobie, że wychodzisz z centrum handlowego w czwartek wieczorem. Jest już ciemno, a Ty idziesz do samochodu na słabo oświetlonym parkingu. Nagle Twój mózg przypomina sobie jedyną historię z wiadomości z zeszłego tygodnia, która…

  • Taktyki sprzedażowe

Dysonans poznawczy czyli dlaczego klienci bronią produktów, które ich rozczarowały

Wyobraź sobie taką sytuację: wydajesz ponad 500 złotych na parę butów, które według recenzji mają być "najwygodniejszymi butami jakie miałeś". Jednak po tygodniu okazuje się, że wcale nie są tak wygodne.Gdy wspominasz o tym…

  • Doświadczenie klienta
  • Taktyki sprzedażowe

Lekcja sprzedaży do marki The Farmer's Dog

Wyobraź sobie, że przeglądasz Instagrama i widzisz psa, który zajada się czymś, co wygląda jak prawdziwy, domowy posiłek, a nie suche kulki. Właściciel pisze, że odkąd zmienił karmę, jego pies ma mnóstwo energii. Patrzysz na swojego…

  • Doświadczenie klienta
  • Taktyki sprzedażowe