Wyobraź sobie dwie identyczne rozmowy sprzedażowe.W pierwszej zaczynasz od przedstawienia oferty, opisujesz swoje doświadczenie i wyjaśniasz, dlaczego warto z Tobą współpracować.W drugiej zaczynasz od jednego zdania: „Czy słyszał Pan o…
Wyobraź sobie, że przeglądasz wyciąg z konta i widzisz opłatę za siłownię. Osiem miesięcy, byłeś tam dwa razy. Racjonalna decyzja? Anulować i oszczędzić pieniądze.Zamiast tego otwierasz stronę siłowni i przeglądasz grafik zajęć…
Większość marketerów popełnia grzech pierworodny: stosuje logikę wyszukiwarki do mediów społecznościowych.W wyszukiwarce intencja jest jawna:• Ktoś wpisuje „hydraulik cennik” » jest na dole lejka (chce kupić).• Ktoś wpisuje…
Nawet jeśli budujesz tanią aplikację za 50 złotych miesięcznie i wydaje Ci się, że tradycyjna sprzedaż nie jest dla Ciebie, bezpośrednie rozmowy są najszybszą drogą do walidacji Twojego pomysłu.Zamiast tracić tygodnie na budowanie…
Przez lata w marketingu obowiązywała jedna żelazna zasada: media społecznościowe służą tylko do budowania świadomości marki, a prawdziwym celem jest skierowanie ludzi na listę e-mailową. Dlaczego? Bo strona internetowa i lista mailingowa…
Widzisz, że Twoja konkurencja właśnie ogłosiła -20% na wszystko. Pierwsza myśl? "Muszę też obniżyć, inaczej stracę klientów!".Stop. To pułapka.Wojna cenowa to wyścig na dno, w którym nikt nie wygrywa (oprócz klienta szukającego…
Wyobraź sobie, że po trzech dniach dopieszczania każdego akapitu kończysz swoją stronę sprzedażową. Z dumą dodajesz szczegółowy opis programu, tabele porównawcze i wszystkie logiczne argumenty, które Ciebie samych przekonują do zakupu.…
