W codziennym życiu często podejmujemy decyzje, które wymagają od nas pewnego nakładu pracy czy poświęcenia. Zjawisko znane jako racjonalizacja wysiłku (ang. Effort Justification) sugeruje, że im więcej wysiłku wkładamy w osiągnięcie…
Szybsze dostawy od lat uchodzą za kluczowy atut w handlu e-commerce. Klienci oczekują, że ich zamówienia dotrą niemal natychmiast, a firmy inwestują ogromne sumy, aby sprostać tym oczekiwaniom. Jednak najnowsze badania pokazują, że…
Hershey, jeden z najbardziej rozpoznawalnych producentów czekolady na świecie, od lat stosuje zaawansowane techniki psychologiczne, aby przyciągnąć klientów i zwiększyć sprzedaż. Wykorzystując zrozumienie ludzkich zachowań i motywacji,…
W dzisiejszym świecie dynamicznej konkurencji i rosnących oczekiwań klientów proaktywne podejście stało się kluczowym elementem budowania trwałych relacji z odbiorcami. Firmy, które potrafią wyprzedzać potrzeby klientów, zyskują ich…
AG1, wcześniej znany jako Athletic Greens, to suplement diety w formie proszku, zawierający 75 witamin, minerałów i składników pochodzenia roślinnego, mający na celu wspieranie ogólnego zdrowia, zwiększenie energii oraz poprawę…
W świecie psychologii sprzedaży jednym z najpotężniejszych narzędzi wpływu jest zasada niedostępności, opisana przez Roberta Cialdiniego jako jeden z 7 kluczowych czynników perswazji. Badania pokazują, że gdy produkt jest ograniczony,…
W dzisiejszym świecie sprzedaży stacjonarnej kluczowe jest przyciągnięcie uwagi klienta. Badania przeprowadzone przez naukowców z Monash University, Queensland University of Technology, Capital University of Economics and Business oraz…
