Czcionka:
Większość ludzi uważa, że podejmuje decyzje racjonalnie. W rzeczywistości decyzje zapadają znacznie wcześniej - na poziomie uwagi. To, na co kierujemy uwagę odbiorcy jeszcze przed ofertą, w ogromnym stopniu determinuje to, co uzna on za ważne, wiarygodne i warte zakupu.
To nie jest manipulacja. To psychologia percepcji.
Psychologiczny mechanizm: dlaczego kierowanie uwagą działa
Ludzki mózg działa według prostej zasady: To, czemu poświęcamy uwagę, uznajemy za ważne.. Nawet jeśli obiektywnie wcale takie nie jest.
