Czcionka:
Dlaczego niektóre reklamy i oferty sprzedażowe trafiają w dziesiątkę, a inne, mimo że logiczne, są kompletnie ignorowane?
Klucz do skutecznej sprzedaży świetnie ilustruje scena z serialu "Alternatywy 4". Sprzedawca próbuje sprzedać mieszkańcom bloku różne towary. Gdy orientuje się, że lokatorzy nigdzie nie wyjeżdżają i nie mają w domu nic cennego, odpuszcza sprzedaż drogiego zamka antywłamaniowego.
Zamiast tego wyciąga wizjer (judasza) i mówi: "Puka ktoś. Zaglądasz Pan przez wizjerek i patrzysz Pan, czy to może komornik, czy dzielnicowy… i dopiero wtedy Pan otwiera!"
